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创业者要有财富目标、会选择项目

发布时间: 2017-12-27   浏览次数:

“0元起步创业,80后小伙从负债到千万大老板”;“100多元小本起家,90后女孩创建独立服装品牌”。网上的传奇创业故事数不胜数,让在职场“搬砖”的许多人艳羡不已,恨不得即刻创业,变成人生赢家。

其实,从2014年“大众创业、万众创新”提出以来,中国的创业热潮一波又一波出现。辞职创业、回乡创业、负债创业等等故事频出,草根创业者遍布在各行业。

中华工商时报副总编辑刘杉在接受采访时表示,创业潮出现一方面是由于经济下行,国家要解决就业问题,就要通过创新创业来增加供给,用政策推动大众创业。另一方面是阿里上市带给员工、管理层、股东、投行的财富效应,这类广传播的事例让许多人看到创业的吸引力。

创业做老板当然是好事。但有数据统计,全世界创业的失败率或高达90%,在中国同样如此。创业圈“九死一生”,到底谁才适合创业?什么样的项目才有可能成功?如何有效利用社会资源为创业开路?

要有财富目标、会选择项目

“不想当老板的员工不是好员工”,很多人听过这句鸡汤话。但事实却是,并非人人都适合做老板。

“想做世界首富,这个奋斗的方向是对的,但是最好先定一个能达到的小目标,比如我先挣它1个亿。”去年首富王健林随口一个亿小目标,成为社会热词。这个小目标离大多数人很遥远,但是说对了一件事:定目标。

刘杉也认为,创业者首先要有明确的财富目标,一级一级地去实现。其次,要会选择合适的创业项目,还要有坚定信念。不同的创业类型对创业者的素质要求不同。如果是小买卖小生意,对技能要求更高;做企业家,则未必有某种特长,但要有创新精神、冒险精神、组织才能和社交能力等。

选对项目成功一半。看似处处是红海的时代,创业者应该选择哪些方向?

“互联网时代,最早出来的往往可以在市场上占据有利地位。选择创业方向,要看准市场痛点,选择市场发育未成熟的领域。这些行业和大家的未来生活、消费升级有关,要面向大众市场。比如文化创意、生活服务、医疗教育等领域。当然竞争也不小,要找到真正的市场需求。”刘杉表示。

如何才能在市场上立足?

随着进入市场的创业者增多,新产业、新业态、新商业模式等不断涌现,竞争也在不断加大。不同于集团创业或有背景的团队,很多草根创业者往往资金薄弱,没有人脉,经验缺失。如何在市场中立足,是创业能否持续乃至成功的关键。

看到许多成功故事,很多人都会对创业跃跃欲试,毕业就创业,或不顾一切辞职创业等等。但是创业真的要趁早吗?

刘杉直言不一定。他认为,没有经验的大学生出来创业成本比较高,除非有某些技术专长或特殊才能,会得到他人扶持。但一般创业者如果没有基本社会实践,首先融入社会就需要一个过程,在融入过程中又进行创业,这是比较大的考验。

在创业之前,刘杉认为最重要的是做好心理准备,“每一个成功者背后都有很辛酸的故事,这个心理准备很重要,而且还要有长期打算,创业失败后能否坚持下来,如果坚持到最后又失败了怎么办?当然还有物质条件准备,比如基本创业资金。如果没有,如何吸引资金也很重要”。  

在创业过程中,刘杉认为普通创业者最需要的是客户积累、信用积累。还要通过自己的好想法、好商业模式去吸引资金。在互联网风口下,一定不能轻易跟风,必须拥有自己的核心竞争力。而创业成功的关键是盈利模式是否可行。

为了激励创业者,2017年11月至12月凤凰网联合东风菱智推出“小创业大拍档”减负计划。其中帮扶的从化柿农阿南和手工皮鞋匠人王乾豪两位创业者,遇到的都是销售问题。

对此,刘杉给出建议,柿子干销售一方面要把独特品质打造出来,形成品牌效应;另一方面借助于网络,与大电商平台建立联系,在贫困地区还可以充分利用扶贫项目打开渠道。而手工皮鞋,则是要先积累信誉和口碑,同时向消费者慢慢地传递手工制鞋的好处。

凤凰网与东风菱智组建的减负团队,正是根据柿农和皮鞋匠的痛点问题,提供了品牌包装、网络渠道打通、线下推广活动、视频图文全面报道等帮扶形式,帮助他们实现创业梦想。

 

 

互联网时代,人人都能快速嗅到机会,千军万马过独木桥,没有资源者等于“无路可走”。而一个优秀的创业者往往能有效地整合和运用各方资源,为自己的事业加持。

对于缺少资金、设备、员工的创业者,刘杉认为可以利用身边一切能找到的资源进行积累。比如加入创业者联盟,抱团取暖,交流经验,联合创业。创业者要善于与外部联系,在社交中获取更多的有用信息。

另一方面,刘杉认为创业者一定要善于用好、用足政策。目前,国家在扶持创业方面,会提供融资服务、场地扶持、税费减免、专家指导、开业能力提升等等板块的政策。创业者们要全面去了解,从中获得帮助。

此外,许多协会机构、企业会推出不同的创业孵化平台或扶持计划。创业者可以利用这些平台开拓新路径。凤凰网联合东风菱智推出的“小创业大拍档”减负计划正是这样的平台。这一计划在线征集创业伙伴,并从中选出最需要帮助的创业者。成功入选的创业者可获得菱智购车优惠、天使融资、营销团队指导、头条宣传曝光等四大创业支持,实现自己的创业梦想。

在当下浮躁的时代中,创业者必须要有一个良好的心态。如刘杉所说:“大凡创业者都是属于偏执狂,就是相信自己一定能够成功,这种坚韧心理素质是创业成功的必备条件。坚韧的同时,也还得有执行力,踏实地把想法付诸实践”。


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