在大众创业、万众创新的大环境下，扶持政策的不断出台、投资人的关注让创业者体验着驰骋的社会快意和残酷，这期间有成长蜕变也有纠结苦闷，除了拉资源、找资金，项目推广成为摆在不少创业者面前的难题，受资金和资源所限，初创者无法像大品牌一样投入巨额预算打开市场入口，而如果不在市场营销方面加以投入，又难以吸引客户，无法实现营业额提升，让公司早日扭亏为盈，“市场推广是不少创业者在创业过程中会遇到的瓶颈，受资金所限，创业者不妨学会‘借力’，学会‘傍大款’。”在渤海早报昨日举行的第二期“才团对话”论坛上，多位知名公司高管和创业有成者这样提议。

创业者要学会“借力”

曹军 航天精工股份有限公司董事长

任何商业活动都是以满足市场需求为前提的，创业成功的一个必要前提是要找到有效的市场需求。对于年轻的创业者来说，在创业过程中，风险自始至终都伴随左右，除了在资金、团队等方面存在短板，项目推广也是白手起家的创业者面临的一个重要问题。为什么说创业成功率很低？因为创业者经验不足，基础也不够雄厚，创业者即使有好的想法，要把它变成产品推向市场也是要有一个过程的。在这个过程中，是需要资金、人力不断投入的，这样才能让项目维持下去。这些都需要一定经济基础，而年轻的创业者恰恰缺乏这样的基础，很难坚持这样一段时间。

一个好产品的孕育期往往需要几年的时间，对于初创者来说这既是关键的几年也是难熬的几年，这一点也是导致很多创业年轻人失败的重要原因，建议年轻人创业要“借力”，学会“傍大款”。创业时，不一定一开始就做大产品，或者系统性的产品，可以依托一个大企业，为这个企业做一小部分分包、外包业务。这方面已经有成功的先例，比亚迪汽车生产商就是从手机锂电子开始，在它的产品和技术做到最大最强的时候，有了经济基础之后，开始进军电动汽车。吉利汽车创始人李书福也是这样，最初的业务是销售摩托车零部件，然后修摩托车、造摩托车，直到生产汽车。在借“人力”方面，一些年轻创业者要利用自己的人脉优势，可以尝试回校聘请教授作为技术顾问，有时候创业团队也可以是一个松散型结构。学会“借力”可以避免在创业过程中，由于经验不足，基础薄弱而导致创业项目夭折、半途而废。

创业之初对市场进行把脉

王利明 天津山西商会副会长

创业项目生产出的产品要想打开市场，商业模式的设计和定位比较关键，在创业之初就要把商业模式确定好，其中核心的部分就是盈利模式。首先应研究目标客户，哪些是现在的客户，哪些是潜在客户，从市场引领的角度将目标客户分析好，定位好后再进行分类，确定近期如何推广，远期是如何培育，这都需要创业者仔细研究。

在市场推广上，要将产品或服务进行分类，一些项目是面向大众的，那就要让大众对你的产品能够有很快的认识。一些项目面向的是小众的或固定人群的，目标客户比较单一的，那就需要在行业内去提升知名度，这是有区分的，不能简单的一概而论。

如家庭生活类产品，如洗衣粉，那就需要让家庭主妇们都知道，通过媒体打广告的方式最快。但如果是做照相机配件的项目，那就在行业内搞一些活动、论坛来吸引相机厂商。

此外，在选择融资渠道上，特别是在风险投资的选择上，一定要选择行业内比较用心、比较正规的天使投资人。原因是正规的创投机构和风险投资人，他的团队会对创业项目进行整体把脉，不单单是投资，对行业进行分析和预测，以及一些战略分析。一些成熟的创投基金或有经验的天使投资人，他们会协助创业者一起研究市场，指定战略，并且会有一个团队来帮你，而不是说简单的给你一笔钱。所以要寻找能够帮助创业者项目成长的天使投资人。

助孵化平台项目推广

牛殿臣 天津互联网协会秘书长

天津市互联网协会目前正在积极推动大众创业的工作，通过已经成立的多个分会，推动大学生创业和青年创业。

目前，天津市互联网协会已成立高校分会和职业教育分会，这两个分会一直在为大学生创业做人才的培训和孵化相关工作。这次天津互联网协会又在流芳众创空间成立了东丽分会，这里本身就是一个孵化基地，这次跟他们联手，将众创空间内的青年创业者，通过我们互联网协会的会员网络，将更多优秀项目进行推广，帮助他们拓宽市场渠道。

天津市互联网协会拥有300多家会员企业，这其中既包括天津市的三大运营商，还有一些知名网站和网络公司以及天津市所有的互联网接入企业。

天津互联网协会职业教育分会内本身就有大学生的培训，并向各个会员企业推荐人才。我们也通过协会和孵化平台合作建立分会的方式，帮助孵化平台内的科技项目以及创业者将创新的产品进行推广，这次在流芳众创空间内成立的东丽分会就是一个很好的尝试。

下一步，我们会加强各分会会员间的合作，互联网协会各个分会间的会员企业，也可成为这些孵化项目未来的目标客户和合作伙伴。

创业导师让人少走弯路

李斌 流芳众创空间总经理

目前很多创业者选择孵化器或众创空间来进行项目孵化，而在选择孵化平台时，一是要考虑平台能给他们项目带来的资源；二是孵化平台本身的方向；三是能给创业者带来的价值。如是否给创业者带来投资，能否有一批知名的创业导师对创业者进行帮助，有没有成体系孵化流程，帮助孵化企业加速前进等。目前，流芳众创空间通过自身的优势，帮助孵化项目快速成长。

此外，创业导师对于孵化平台非常重要，他们可以帮助创业者指明创业方向。导师的创业经验，给予创业者有针对性地指导，让创业者少走弯路。目前流芳众创空间有10位来自各行各业的创业导师，用他们的经验帮助目前在孵的22个项目。

选择孵化平台不仅是选择办公的场地，一些配套服务也能给缺乏经验的创业者很多福利。目前创业者只需带着好项目就可来流芳众创空间进行入孵，我们可以提供如导师服务、资金服务、办公场地设备，以及税务方面、人力资源方面等服务。而一些没有项目而特别想创业的团队，我们会对这个团队进行评估，选择适合他们的项目，并帮助对接。

此外，流芳众创空间还通过投资，帮助入孵企业得到发展，对一些好的项目进行注资，包括股权投资和债务投资等。我们对入孵项目进行培养，优秀的创业导师也会对创业者市场对接方面给予大力帮助。