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天使投资人为什么要投资你这个草根创业者

发布时间: 2018-06-15   浏览次数:

在天使投资实践中,引起天使投资人兴趣的是项目,但最终做出投资决定则是因创业者本身。


投资人偏重的是创业者的挣钱能力,创业者“显赫”的身世自然能够为自己加不少分,那么来自“草根”的创业者,如何赢得投资人的“芳心”呢?


综观以往十几个行业的众多投资案例,拥有以下三大特质的创业者最获天使投资人的垂青。

商业洞察力


创业者要想获得天使投资人认可,他必须有过人的洞察力。有洞察力,就会有发现能力。发现需求,发现市场机会,从而奠定创业基础。


创业,本质上是经商、做生意,其他的所谓梦想、社会价值都是衍生物,都是附属品。


咱们中国人都要承认,因为长期的小农经济和计划经济影响,实际上我们大家的商业意识都比较薄弱,商业的嗅觉也普遍不够灵敏。

自从改革开放以来,真正先富起来的那些人,纵观起来,既不是技术上的专家,也不是生产上的能手,都是商业意识很强、具有商业头脑的人。禹作敏、牟其中、史玉柱、马云、任正非、柳传志、张瑞敏…….这些企业家,仔细去研究他们,他们最大的共性,也是他们最大的优势,就是拥有商业头脑和灵敏的市场嗅觉。


而在我们大多数国民身上散发出来的共性往往是仁义道德、理想主义情怀。许多人创业是因为觉得社会应该做到的事情没有做到,是因为出于追求真善美的梦想或人道主义责任感。


但从创客100每天收到几十份商业计划忆来看,更多的草根创业者资源、能力非常有限,在创业初期即给自己的事业冠以公益的使命,往往会使导致缺乏明确的市场定位,找不到市场的准确切入点,在商业运营上常常非常艰难。

执行能力

一些天使投资人明确地说,不投资大型企业出来的高管创业。很多人对此很不理解,觉得做过高管的人创业,经验更丰富,有人脉资源,见过大的场面,应该更容易获得天使投资才对。其实这种现象背后的真正原因是,高管在大企业中往往只是一个指挥家、组织者和资源调度者,投资人难免会担心他们出来创业后眼高手低,缺少动手能力。


管理界流传柳传志的一种说法,“管理者就是搭班子、带队伍、定方向”。这个确实是没错的,但是他比较适合于已经上了规模的大中型企业。对于初创期的企业而言,到底我们要做一个什么样的东西,还需要在摸索中确定,到底我们采用什么样的打法,还需要在摸索中确定,创业者就必须要挽起袖子,亲自参与到创业实施环节中去,才能产生切身的感受,找到真正的方向。更何况创业初期,资源短缺,没有班子可搭,没有队伍可带,一个字,就是干。


真正的草根创业者,应该是自己动手能力很强的多面手。只有到公司真的做大了,才会聘请比自己更专业的人士,把工作职能一项项地分担下来。

强烈的欲望

李开复认为其实创业和做人一样,首先要抓对大方向,在正确的时间做正确的事情;要做自己爱做并且擅长的事情;要脚踏实地,动手实践;不断学习、修正、进步。这些道理看似简单,要做到却需要花费很大的功夫。


“欲”,实际就是一种生活目标,一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于,他们的欲望往往超出他们的现实,往往需要他们打破现在的立足点,打破眼前的樊笼,才能够实现。所以,创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。


这不是普通人能够做得到的。因为想得到,而凭自己现在的身份、地位、财富得不到,所以要去创业,要靠创业改变身份,提高地位,积累财富,这构成了许多创业者的人生“三部曲”。


因为有欲望,而不甘心,而创业,而行动,而成功,这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。或许我们可以套用一句伟人的话:“欲望是创业的最大推动力。”

人情练达

创业不是引“无源之水”,栽“无本之木”。每一个人创业,都必然有其凭依的条件,也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何,看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。


创业者资源,可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力、其所占有的生产资料及知识技能、家族资源等。拥有一份良好的内部资源,对创业者个人来说无疑是重要的。

 

但外部资源的创立同样不可或缺。其中最重要的一点是人脉资源的创立,即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。

一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络,那他的创业一定会非常艰难,尤其是对于草根创业者,即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质,比如吃苦耐劳或精打细算,获得某种程度上的成功,我们也可以断言他的事业一定做不大。


懂得分蛋糕

作为创业者,一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者,不可能将事业做大。


只有当老板舍得付出,舍得与员工分享,员工的生存需要、安全需要、尊重需要才能从老板这里都得到满足。


员工出于感激,同时也因为害怕失去眼前所获得的一切,就会产生“自我实现的需要”,通过自我实现,为老板做更多的事,赚更多的钱,做更大的贡献,回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释。


做生意的人都会算账,只不过有些人算的是大账,有些人算的是小账。商业法则:算大账的人做大生意,做大生意人;算小账的人永远只能做小生意,做小生意人。


分享不是慷慨,对创业者来说,分享是明智。草根创业者,格局一定要宏大。



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