好，忘了面条店吧，现在给你一家鲜花店，你又能把它做成什么样？

这两个问题，就是潘晓听这十几年在温州城的奋斗历程。他的人生轨迹充满了各种奇妙的变数，这些变数衍生出大量创业法则，值得每个人细细品味。

人生有时候就是两个字：崩溃！

潘晓听有一个富庶的童年，那时家中做皮革，九十年代初期，潘晓听穿着一千多元一件的皮衣，在学校里“犯傻”。所谓的“犯傻”就是请同学吃吃喝喝，但凡有点钱，就喜欢资助身边的人，这样的处事风格一直保留至今。

突然某一天家里发生了变故，初中都没读完的潘晓听跑到成都为亲戚打工，每天从八点干到晚上十二点，但最终还是因为各种原因离开了成都。除了崩溃，别无二话。

接连的打击让潘晓听给了自己一个当混混的理由，最后是母亲的眼泪感悟了他。他跑到温州，在阿姨的面店帮忙，没过多久，阿姨把面店盘给了他。在熙熙攘攘的双井头菜场，潘晓听披着一头文艺青年的长发与俊朗的外型卖面。如果那时网络如今天发达，说不定他也能成为“面条男神”这样的网红。

双井头的对面，正是学院路花店扎堆的区域，潘晓听想：卖面条脏兮兮的，开花店多有档次。于是木栖地就这么开了起来。——当时没想到，其实卖花一点都没比卖面条干净多少。

当时店里请了一个花艺师，剩下的进货、送货、理货、打扫都自己一个人干。第一天开店，人家来买满天星，他连什么是满天星都不知道。有时为了赚一束花钱，最远送花送到永强。让潘晓听印象深刻的是，每当店里忙不过来的时候，那些开企业的少年伙伴，甚至开着自己的豪车来为花店送花。

第一桶金的疯狂与挫败

有那么几年，温州经济好到不行，鲜花市场空前热闹。赚钱赚到让人有疯狂的感觉。突然有一年情人节，媒体出了篇“送花太俗”的报道，进了五万块钱鲜花，居然卖不出去了！

潘晓听傻眼了！一瞬间关门的心思也有了。还是一位朋友站了出来说：“死也死得干脆！卖完为止！”——那一天，木栖地的花瞎卖，一百五太贵？那就一百！五十！十块！免费送你！拿走吧！！！下次请务必照顾我们生意！！！

五万块钱的花，最后卖了六千。但是，第二年，木栖地的生意迎来了又一拨的火爆。很多人都念了这份情。或许这场瞎卖只是一个赌气的念头，但是却实实在在地砸钱做了一次神奇的口碑营销。

又有一年情人节，卖玫瑰卖到疯狂的潘晓听忙了三天三夜，回到住处，发现自己彻底忘了在住处摆放的五万块钱百合，三天没浇水，百合全部报废！在当时，这笔钱都能付房子的首付了！打开房门的一刹那，潘晓听全身如过电一般失去知觉，抽了自己两个巴掌才回过神来。

就这样，潘晓听磕磕碰碰地开始了自己的鲜花之旅。

赚钱什么的，就要钻人家没钻过的空子

三年，仿佛悄无声息地，木栖地成了温州最成功的花店之一，连潘晓听自己都醉了。

潘晓听喜欢用“玩”来形容自己的事业。很多东西都是他最先玩的。譬如用礼盒装鲜花；譬如把玩偶包装成花束。一旦别人开始模仿，他又转去玩别的新花样。

让温州人民印象最深刻的莫过于知名蛋糕店桂新园的“买蛋糕送鲜花”，在木栖地是“买鲜花送蛋糕”。一年之内，订单达到七千多份。随之而来的是桂新园全面拓展了遍布温州的分店，木栖地开始往中高端花艺市场发展。

木栖地开始为大企业、大商场、房产公司、政府部门提供各种花艺服务，宗旨只有一个：服务好！

潘晓听觉得，有些生意不单单是生意，更是一个向顶尖人士学习的机会。大家一起共赢，互相提升，构筑起坚固而长久的合作模式。

一家小小的鲜花店，调动了温州城各种高端资源，让潘晓听玩出了水平与格调。但是潘晓听始终觉得，自己就是一个普通的花工。做什么都好，都离不开做人，人做好了，就什么都做好了。把自己的角色放到最低，也没什么不好。

梦想完成的那一刻，其实是蛮心酸的

在经营了三年花店之后，潘晓听为自己的事业规划了未来：我要有一家花艺生活馆，一家花艺培训学校，一家装饰鲜花店，一家园艺店。自己想想都挺美的！

十年之后，所有的这些都有了，代价是投入了大把的资金。

现在，潘晓听是温州插花协会的会长，他的梦想变成了带着温州花艺行业一起发展。在他看来，如今的温州商人们，不缺经商头脑，也不缺胆量。但是缺乏彼此间的信任感。一场经济危机，多少人因为别人犯错而受牵连。重塑信心首先要重塑信任，大家抱团生存才能度过难关。行业间的价格竞争什么的都放一边吧，大家一起资源共享，把一个行业做做好。这就算是对社会最大的贡献了。

“掉进花里，就变成花痴了。有时候明知道实现梦想会有一个残酷的过程，实现了之后也并非当初想的那么美滋滋的。但是还是会忍不住去做一些自己觉得很好玩的事情。”