不是主流需求的痛点都是伪痛点。

　　创业者聚在一起是好事，但是人多了就会浮躁，现在创业大街已经成为一个符号，甚至是外地创业者慕名而来的景点，这就影响了中关村原有的踏实创业氛围。

　　创业者容易进入“伪痛点”误区，需要认清市场主流需求

　　不少创业者很容易进入“伪痛点”误区，创业者和投资人自身跟主流用户是不一定是一样的，创业者应该清楚自身与主流用户之间是一个什么样的关系。

　　所谓“伪痛点”，即不是主流用户的需求，通常是创业者将自身经历的生活故事，总结出来的“用户”痛点和需求。

　　例如，主流用户买衣服单价是150元，而创业者自己平时买衣服的单价是500元，创业者必须清楚两者之间的差距，才能去更好地判断产品的市场需求。

　　很多创业者，以自身经历来说明自己的产品如何能获得市场的认可，然而他们恰恰忘记了最根本的一点——创业者本身不一定能代表主流用户。

　　以一个从事体育项目的创业者为例，自身是篮球运动爱好者，一直想提高球技，但现实是好教练难找，就想做一个App来解决找教练的难题。

　　这其实是一个典型的“伪痛点”，因为大多数打球者的目的是锻炼身体，其次才是想要提高球技，而且普通人的球技需要的是指点，而不是接受系统训练。普通运动爱好者打球通常达不到正规比赛的专业程度，而自身的打球习惯很难去改变。以健身娱乐为目的的运动，专业化需求也会有，但不是主流人群。

　　给创业者三点建议：

　　1、一定要趁市场好的时候多拿钱，不要太在意股份稀释；

　　2、当下在国内创业，一定要尽快学会对接资本市场，现在除产品竞争外，还面临巨大的资本竞争。新三板这样的资本市场出现，给了创业更多的选择，A/B轮之前，要学会利用资本市场实现快速发展甚至弯道超车。

　　3、多维度竞争，除主营市场外，要学会在不同维度上与对手竞争，放大自身在其它维度的优势。