阎焱　　软银赛富亚洲投资基金合伙人

​关于创业,是创业者发现机遇并把它变成商业价值的过程。创业需要哪些重要因素呢?第一是眼光,大众还没有发现这个机会的时候,你看到了。第二个要素是操作,一个好的创业者必须既有思维能力又有操作能力。第三是组织能力。创业不是一个人的事,想成功,要有非常好的组织能力。

一定要记住,创业不等于创新,创新也不等于创造商业价值。我们考虑一个技术或产品的先进性时,一定要结合现有市场的兼容性,最好领先一步,甚至半步。

企业的成功往往需要七到八年甚至更长时间,而且会有很长时间一分钱都挣不到,非常难。首先要坚信自己,日后就能变成现实,如果自己的东西自己都不信,最后怎么能成功呢?还有就是为了个人利益,做着不可告人的事,人生最可恶的品质就是装,千万别虚伪。

创业者成功背后的艰辛超乎想象,为什么创业成功那么难?这像一个数学定理,你要想成功,必须在很长的时间里,在重要的决策上不能犯错,你只要犯了一次错误,就有可能把企业带入万劫不复的深渊。

企业做大做强的铁律

哪些性格的人创业更容易成功?熊彼特提出过企业家精神,包括首创精神,成功欲,冒险精神,以苦为乐,精明理智,事业心等等。如果一个人仅仅是为了赚钱和赌气去创业,通常这个企业不会做得很大。所以胸怀和超越精神也很重要,超越自身利益之上去看问题。

第一就是你的目标市场一定要足够大；第二是商业模式的可扩充性；第三是清晰的盈利模式。创业不是做慈善,一定要盈利；第四是制度化管理；第五,创业有一个大忌,那就是什么都想做,不专注。尤其是在早期,没有专注是不会有成功的；第六是商机。你的技术或产品不要太领先于这个社会,最好是利用那些天然存在的需求。

领导者的重要性

企业一定要有自己的领导者,强行嫁接外来的会非常难,好的领袖非常关键。成为领袖有没有共性的东西?

首先是同理心,是指你不仅能够站在对方的角度去考虑问题,还能够站在对方的角度去做出决策；第二,一个好的领袖必须具备个人魅力；第三是思考和执行力；第四是对细节的关注,很多时候决定成败的是细节；最后,一个好的领袖要兼具传教士与杀手气质。什么叫传教士?你忽悠别人的东西自己也相信,而且言出必行,否则就是亵渎你自己的理想。杀手呢,就是该出手时不迟疑。

创业要耐得住孤独

这是一个自拍和自拍杆的年代,也是一个冷漠的时代。我们都在无休止关注着自己,这种自我迷恋会让我们忽略他人的存在,容易导致社会公德的崩溃。这点其实是蛮重要的,无论你是否创业,记住多关心一下他人。

想要创业或刚开始创业的人,我希望你们想清楚:创业是一个非常自我的过程,是一种生活方式的选择。如果这种生活方式你不能接受,我建议你不要创业。世界上没有免费的午餐,你不付出能得到吗?

所以我们经常听到很多成功的企业家在回顾创业时会提到自己多么孤独,需要做出与企业生死攸关决策的时候,你的家人,朋友,都可能无法帮到你,那时候你只有自己,孤零零一个人,必须是你自己决策。

投资人最看重的特质

第一个是你的行业增长潜力；第二是商业模式的可扩充性；第三是和竞争对手的差异性；第四,我们非常在意创业者的自信力和决策能力；第五是激情和毅力。激情比较廉价,我们可以从中看出你是不是真的饥渴。有毅力的人能吃苦,心理素质比较强大,不怕失败的摧残；第六是分享。创业成功不是靠你一个人,作为主要创业者你拿多一点是应该的,但是还要有分享的精神；自律性也非常重要。如果一个人管不住自己,总是缺乏自律性,投资人非常害怕这种人。