“传统住宿和互联网住宿本质区别在于碎片化。”罗军对南都记者说，传统酒店是封闭式住宿，但人类并没有约定住宿一定是这样的，“就像原来你用手机，没有人规定手机屏幕就是这样大。原来是造一个酒店，经营20年还本回来，有诸多弊端。我之前住某个酒店，扬州炒饭100多块吃到都要吐了。新经济、新模型的本质，是要体验更好、更方便，性价比更高。”

锁定中端客群

虽然被标签为“中国的A irbnb”，但途家的运营模式与A irbnb并不全然相同———途家网没有选择从C 2C模式切入，而是从B 2C切入：途家网既代屋主管理物业，又采取自营品牌提供标准化的公寓式酒店管理服务，还通过自营平台及分销渠道，在租客通过平台预订并付款后，按照约定比例与屋主进行分成。

“我们的核心竞争力就是要把最合适的住宿空间(当然是业主剩余的)与最需要的人用互联网手段匹配和对接，这个过程就是分享。”罗军对南都记者说。

途家还在寻求更多的合纵连横。就在两天前，途家网携手凯德集团旗下全球最大的服务公寓业主及运营商——— 雅诗阁有限公司，推出合资品牌“途家盛捷”：开发商和个人业主可将闲置房产交由途家盛捷团队来运营管理，享受分成；途家盛捷则会把物业改造成服务式公寓，出租给商旅客户。

在罗军看来，旅游是橄榄形市场，中端是最大的；而途家盛捷针对的也是中端客群。

追求创新基因

罗军是新浪乐居的创始人，曾经带领公司(中国房产信息集团———由新浪乐居和易居合并而来)在纳斯达克上市；在此之前，曾在思科(Cisco)、甲骨文(O racle)、A vaya等世界500强企业担任高层。

最怕比你聪明的人还比你勤奋--罗军每天凌晨1点多睡觉。有时候投资人凌晨两三点找他，他都会立即回复电话或邮件；次日7点，他开始一天的工作，步行到小区对面的办公楼。

“我最早是从打工开始的，打工时每天就7点半上班，20多年天天如此。我每天都在想，这个企业、这个部门如果是我的，我应该怎么做。当机会到来时我该去怎么把握。”问及对创业者有何建议，罗军认为，创业并不是几个人砸锅卖铁搞一个东西出来，做任何一份工作，都是创业，“人是最重要的因素。途家和盛捷都有创新基因，我们欢迎有创新创业基因的员工加入。”