不知道大家对于互联网教育这个行业是否了解，我先给大家简单介绍一下沪江的情况。 沪江是一个典型的纯互联网教育公司，在我上大学的时候就开始玩，距今已经14年。我们从创业的时候，8个人，8万块钱起家，8张转椅，在小区民宅里面，到今天我们一共有接近1200号的全职员工。
创业之初，8万块钱是我和兄弟们几个人东拼西凑借过来的，为这点钱我差点和我父亲翻脸才借到手。从当时创业那一刻下决心走这条路的20多万用户，到现在已经有9800万注册用户。到今年10月底完成D轮融资10亿人民币，整个沪江估值已经有七八十亿。所有这一切是在这几年发生的，更是十几年前我所完全想象不到的。
▌“问你最后一个问题，咱能不创业吗？”
在大学刚毕业的时候，大家都没有钱，但当时有一位同学竟肯为了我去跟他爸借钱。结果这个家伙最后把钱借到手后，却又不给我。我说你都已经把钱带来了，怎么不给我呢？你后悔啊？他说不是。他说，我要问你最后一个问题，咱能不创业吗？我说你借我钱，不创业我干嘛，你是不信任我？他说，我觉得同学里面，你是最不笨不痴不呆不傻的一个，干什么要创业呢。
事实上当时不光是他，我们身边绝大多数同学、老师，很多人其实都非常善意地劝我，不要走这条路。而我今天想分享的，就是我这么多年创业，总结出来最重要的三个理论。
第一，就是立志。为什么要干这个，有没有下定决心？我做沪江不是为了钱，是为了自己兴趣，我觉得做这件事很开心。当时我做好非常难的思想准备，事实上的情况比我想象的还要难，当时上海开公司的条件是十万元人民币，八万块钱根本不够，不像现在可以随便开公司。又过了好几个月，才攒足了十万元。
记得最穷的时候，账上只有三元，而第二天就要发工资了。我实在没钱，就拉了一个兄弟，他是一个员工。我问他有没有1800元，他说碰巧有1800元。而我自己身上一分钱都没有，公司只剩下三元，他就把1800元给我了。他说，我们相信你，你要是没钱就不要给我们了，迟一点没关系。我个人没有钱，但公司绝对不会欠你工资，这也是我的原则。
其实在当时我早已想好，大不了创业失败，但是我一定要认真把这条路走下去。因为学生创业拥有的是什么呢？是时间、精力、热情。我创业的时候，每天晚上凌晨四点才睡觉，基本上学校的课就不上了，不怕你们笑话。那是一个意外，我创业的时候，连着四年，创业到第六年才休过一天假，除了过年从来没有休过假，几乎所有的精力全都放到创业上，为什么？
因为我除了这点精力，我根本就没有任何的能力，我根本就不知道企业该怎么做。创业，我并不知道市场部和销售部有什么区别，也不知道HR和行政有什么区别，我对于公司、对于商业的认知几乎为零；对于互联网也不太懂，因为自己不是专业人士，也从没做过；对于我做的教育，由于从来没有搞过培训，根本就不知道怎么教别人。所以可以说，只剩一腔热情，别的什么都没有，基本上没有。
但是我很喜欢互联网，我在上大学第一天接触它，我就认为这个东西很有未来。其次，我发现身边有很多人其实有学外语的需求，当然在学校里面没有学好，毕业之后才知道其实学习对自己的未来很重要，没有条件。但我很庆幸，作为一名学生，我的出发点不是说要做成一个多大的企业，而是觉得做这个事情是非常有意思的。
第二条，立身之本，立身靠什么混，光有精神根本就没有用，学习怎样经营一家企业是最重要的。06年创业的时候，沪江的商业模式是最简单的，就一个广告。大家明白吗？流量、广告。结果没想到前三年日子很难过，三年之后09年的时候我们竟然盈利了，当时有1000万的收入，每年还有几百万的利润。
2008年金融危机，我们当时的生意不是很好，虽然企业没有发生那么大的灾难，但我感受到一丝寒意，如果这样下去，迟早有一天如果别人都不给钱了怎么办？所以沪江一定要找到更好的方向、找到更好的立身之本，一定要从B端走向C端。09年的沪江网校从零开始，三年时间做到300万，创业者那时候最大的挑战就是，即使你跟全天下的人都解释得清楚，他们也不相信你，你恐怕依然得坚定地往前走，而在这个过程当中你要证明这一切都不是你意气用事。三年之后，沪江网校营收规模已经接近一个亿，这些在以前都是不敢想象的。
▌8600家企业，可能只有86家能存活
我做了14年互联网教育，而这个行业到现在为止只热了两年。哪一年热？2013年开始，在2013年之前，全中国互联网教育企业不超过100家，只有几十家。而2013年到现在，短短三年时间，有8600家互联网教育企业了，平均每天诞生2.6家。也就是说当年的千人大战，到了现在互联网教育其实已经是万人大战，接近一万家在这两年时间里面出现。对我们自然会造成影响，但实际上也是机会，这就是第三个理论，即重大战略决定你能不能够成功。
8600家企业，我想接下来可能有86家存活就不错了。但在这些互联网企业中，只有一个一路走过来的团队才能坚持住。换言之，任何一个能在风口上面飞起来的猪，一定不是风来了，它才冲过去，一定不是。而是什么？准备好了，等待东风来！
沪江在三年前做了重大转型，就是要让自己从一个单一的线上教育机构，变成一家大家都可以在平台上面赚到钱的平台，做自己的教育生态。当时很难，但现在想一想，如果不是这样，我们根本就不可能有这么大的用户量，根本就不可能想象每一天新增的用户数。你们想一想，我们这么大的体育场能够装多少人，这个地球上面，一个地方一口气装下十几万人就已经很难了，更何况每天新增十几万，这是传统教育根本不可能实现的。
所以沪江在做互联网教育过程中，一件很有意思的事情，双12一天沪江创造了4421万营收，这是教育的双11——我们的双12，跟天猫的双11一样，第一年657万，第二年4000多万，净增六倍，这是线下教育机构永远也做不到的，这是我们双12全天上上下下各个团队打好仗的结果。
接下来我们看一下，这是一所很有意思的学校，叫白云小学。整所学校总共只有10个人，一共一个老师，这个学校从来没有配齐过老师，原因就是来一个老师走一个。我们开玩笑说，这个班级有两个学生，一个班长、一个副班长，这两个孩子考试从来都是前三名。但事实是这些孩子都很想学习，只愁于他们没有老师。沪江得知这个情况后，很快帮他们解决一个事，怎么解决？整个学校，配备一台二手电脑，再连接到云端上面，所有孩子们在一起学习。
那么由谁来给他们上课？不是我们，因为孩子们在四川宜宾，就要学四川的教材，我们便在四川当地挑选和匹配适合的老师，大部分的老师都说其实非常想到那边去，但是没有办法支教，因为支教成本太高。我们说非常简单，沪江解决的事情就是，老师每天只要捐半个小时，就可以解决学校的需求。而实际上，真正来上课的并不仅仅只有这一所学校的学生，而是无数所学校，甚至几十所、上百所这样的学校，因为全国有几万所像这样的学校，他们学习数量都在十个人以下。所以大家可以看到，传统教育都解决不了的问题，但当我们把把他们全部连接在网上，那么一个老师就把他们的课都讲了，这是什么？这就是我们感受到干这件事情最大的价值。
而对于沪江来说，我们最开心的是什么？我们现在就做两件事：一件事是做自己的教育商业帝国，因为互联网教育，我们能够把全国的学生服务起来。而另外一件事，这些教育属于资源不平衡，可恰恰这些数量才是最大的。而通过互联网，沪江明年用户将破亿，两年之内将达到3.5亿，甚至4个亿，我们希望在两年之内让绝大多数人可以先用上互联网教育，让互联网教育真正改变我们所面临的境遇。
